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Stratégie de croissance IA pour les fondateurs SaaS
Vous avez créé un produit qui fonctionne. Les investisseurs l'ont compris. L'équipe le comprend. L'analyste de votre secteur l'a saisi. Maintenant, vous devez l'expliquer à la directrice marketing d'une entreprise en série B. Elle a quatre prestataires qui se disputent son attention et onze minutes avant son prochain appel. C'est un tout autre problème. Nous le résolvons.
Le schéma qui se répète
Un fondateur technique lève des fonds. Il engage deux agences, produit de nombreux supports et termine le trimestre avec un kit de marque épuré. Il manque un récit cohérent. Le pitch deck convainc les investisseurs. La page d'accueil convertit les ingénieurs. Tous les autres visiteurs fuient. Deux ans plus tard, le produit est solide. L'histoire peine à suivre. Nous auditons le positionnement. Nous identifions où le récit s'effondre et nous le repensons pour l'acheteur.
Comment ça marche
Nous lisons tout d'abord : le deck, la documentation, les appels de vente, les avis, le positionnement des concurrents. Ensuite, nous interrogeons les fondateurs. Une semaine plus tard, vous obtenez une vision claire de votre position actuelle, de celle que vous devriez occuper, et des actions pour combler l'écart. De là, nous passons au design et aux systèmes. Deux fondateurs s'occupent de vous de bout en bout. Zéro délégation à une équipe junior.
Ce que nous avons livré
MetaV.RS : système de marque et go-to-market ayant contribué à boucler 3 M€ de financement et 1 M€ d'ARR. RetinAI : positionnement et go-to-market pour une IA MedTech suisse passant des essais cliniques européens au marché américain. PBA : stratégie d'acquisition payante, baisse de 56 % du coût par acquisition, hausse de 21 % de la conversion. C'est notre travail quotidien. La réalité brute de nos livrables, au-delà de l'étude de cas classique.
Common questions
À quelle étape les fondateurs font-ils généralement appel à vous ? +
Le plus souvent en Série A ou pré-Série B. La traction est réelle. L'histoire ne suit plus la croissance. Le conseil d'administration pose des questions que le fondateur peut résoudre de vive voix en réunion, mais pas sur une page d'accueil. Parfois plus tôt. Un fondateur technique prépare alors son premier tour institutionnel et sait que la narration reste son point faible.
S'agit-il de positionnement ou de go-to-market ? +
Les deux. Le positionnement clarifie à qui vous parlez et pourquoi votre cible doit s'y intéresser. Le go-to-market vous indique comment l'atteindre. Lancer le go-to-market avant le positionnement revient à financer l'amplification d'un message qui tombe à plat. Nous associons systématiquement les deux processus.
Quel est le coût d'un accompagnement complet et combien de temps dure-t-il ? +
Les diagnostics de positionnement démarrent à 999 € pour une première analyse. Les missions plus longues commencent à 3 000 € par mois. Un système complet de marque et de positionnement prend quatre à six semaines. Les accompagnements de croissance s'étendent sur trois à six mois. Nous cadrons l'ensemble dès le premier appel.
Nous avons déjà un designer et un responsable marketing. Pouvez-vous travailler avec eux ? +
Oui. La plupart de nos clients ont des ressources en interne. Nous collaborons directement avec elles. Le travail de positionnement donne souvent à l'équipe en place un cadre clair pour exécuter ses tâches plus efficacement.
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