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Estrategia de crecimiento con IA para fundadores de SaaS
Construiste algo que funciona. Los inversores lo entendieron. El equipo lo entiende. El analista que cubre tu sector lo entiende. Ahora tienes que explicárselo a una VP de Marketing en una empresa de Series B que tiene cuatro proveedores compitiendo por su atención y once minutos antes de su próxima llamada. Ese es un problema distinto. Es el que resolvemos.
El patrón que seguimos viendo
Un fundador técnico cierra una ronda, contrata dos agencias, produce mucho material y termina el trimestre con un brand kit más limpio pero sin narrativa coherente. El deck funciona para inversores. La homepage convierte a ingenieros. Los demás rebotan. Dos años después, el producto es sólido. La historia todavía va por detrás. Auditamos el posicionamiento, encontramos dónde se rompe la historia y la reencuadramos para el comprador.
Cómo funciona
Empezamos leyendo todo: el deck, la documentación, las llamadas de ventas, las reseñas, el posicionamiento de la competencia. Después entrevistamos a los fundadores. Una semana después, tienes un punto de vista claro sobre dónde estás, dónde deberías estar y qué hacer con esa brecha. A partir de ahí, pasamos al diseño y los sistemas. Los dos fundadores durante todo el proceso. Sin traspasos a un equipo junior.
Lo que hemos entregado
MetaV.RS: sistema de marca y GTM que contribuyó a cerrar €3M en financiación y €1M de ARR. RetinAI: posicionamiento y go-to-market para un MedTech AI suizo en expansión desde centros de ensayo europeos al mercado estadounidense. PBA: estrategia de captación de pago, coste por adquisición reducido un 56%, conversión subió un 21%. No son casos de estudio en el sentido agencial. Son el trabajo.
Common questions
¿Cuándo suelen contactaros los fundadores? +
Con más frecuencia en Series A o antes de Series B. La tracción es real, pero la historia no sigue el ritmo del crecimiento. El consejo hace preguntas que el fundador puede responder en la sala pero no en una landing page. A veces antes, cuando un fundador técnico se prepara para la primera ronda institucional y sabe que la narrativa es el eslabón débil.
¿Esto es trabajo de posicionamiento o go-to-market? +
Los dos. El posicionamiento define a quién te diriges y por qué debería importarle. El GTM explica cómo llegar hasta ellos. Hacer GTM antes del posicionamiento es gastar dinero para amplificar un mensaje que no aterriza. No separamos los dos.
¿Cuánto cuesta y cuánto tiempo lleva? +
Los diagnósticos de posicionamiento empiezan desde €999 para una lectura inicial; los proyectos más amplios desde €3.000 al mes. Un posicionamiento completo con sistema de marca lleva cuatro a seis semanas. Los retainers de crecimiento duran de tres a seis meses. Lo definimos todo en la primera llamada.
Ya tenemos diseñador y responsable de marketing. ¿Podéis trabajar con ellos? +
Sí. La mayoría de nuestros clientes tienen alguien en casa. Trabajamos con ellos, no a su alrededor. El trabajo de posicionamiento suele darle al equipo interno un marco desde el que puede ejecutar de verdad.
Ready to start