Estudio de marketing para ONG y organizaciones sin ánimo de lucro: For impact.
Un estudio de dos personas para ONG y fundaciones. Llevamos el trabajo de marketing que una sola contratación no puede asumir, de principio a fin.
El reto del marketing en el tercer sector: Una persona. Diez trabajos.
Tu responsable de comms gestiona la web, el newsletter, las redes, los seguimientos a donantes, los informes para el consejo, las relaciones con medios, el outbound, las solicitudes de subvención y la última herramienta que alguien sugirió la semana pasada.
Lo sabemos. Hemos sido esa persona.
Fuentes
Virtuous 2026 Nonprofit AI Adoption Report (346 orgs).
TechSoup / Tapp Network 2025 Benchmark.
EA Forum: Anna Pitner, James Odene (258 orgs).
Tres formas de empezar.
La mayoría de organizaciones que conocemos encajan en una de estas tres situaciones. Elige la que se parece a la tuya.
Impact audit
Sospechas que la mitad de tu marketing es un gasto inútil. No sabes qué mitad.
- Auditoría completa (web, SEO, copywriting, redes, recorrido del donante, IA)
- Revisión de Google Ad Grants
- Lista priorizada de las 10 mejoras de mayor valor
Una imagen clara de qué funciona, qué se desperdicia y por dónde empezar.
Ver la página de auditoríaSprint
Sabes lo que necesitas. Necesitas tenerlo funcionando dentro del producto.
- Web, campaña, marca o automatización. Alcance definido en la llamada de inicio.
- Diseñado, escrito y en producción en una o dos semanas.
- 30 días de soporte tras el lanzamiento.
Una web, campaña o sistema en producción. Con seguimiento desde el día uno.
Retainer
Seguimos trabajando juntos después del lanzamiento.
- Apoyo mensual continuo (campañas, contenido, IA, sistemas)
- Las mismas personas cada mes
- Amplía o reduce el apoyo, sin permanencia
Un equipo de confianza sin el coste ni la carga de una contratación. Cancela cuando quieras.
Todo lo demás que hacemos.
Definimos el alcance de cada proyecto según tu situación real.
Growth y contenido
Estrategia de campaña y copywriting
- Diseño de campañas de captación de fondos
- Copy de captación de donantes: emails, landing pages, anuncios en redes
- Estructura narrativa para informes de impacto
- Tests A/B en asuntos de email, CTAs y páginas de donación
SEO, AEO y auditoría de Growth
- Auditoría de Google Ad Grants (10.000 $/mes que la mayoría de ONG desaprovecha)
- Verificación de visibilidad AEO: cómo aparece la organización en ChatGPT, Perplexity, Claude
- Mapeo del recorrido del donante
- Optimización de la tasa de conversión en páginas de donación
- Auditoría técnica de SEO
LinkedIn, redes sociales, newsletter
- Calendario de contenido en redes sociales
- Configuración del newsletter y primeras 10 ediciones
- Ghostwriting para liderazgo: artículos de opinión, whitepapers
- Recopilación de testimonios y estrategia para presentarlos
Prospección de donantes y funnels
- Secuencias de seguimiento a donantes
- Secuencias de email de nurturing
- Funnels de registro para voluntarios, donantes y newsletter
- Funnels de gestión de eventos
- Campañas de reactivación de donantes inactivos
- Configuración de captación de fondos entre particulares
IA y soporte al equipo
Asesoramiento sobre IA
- Taller: qué herramientas importan y cuáles son ruido
- Auditoría de herramientas: eliminar suscripciones redundantes, cubrir huecos
- Sesiones prácticas de equipo: cómo usar esto en el día a día
- Coaching individual para liderazgo en toma de decisiones con IA
- Briefings mensuales "qué ha cambiado en IA este mes"
Política de gobernanza de IA
- Política de gobernanza de IA de una página
- Límites de datos, uso aceptable, restricciones en comunicaciones con donantes
- Plantilla más personalización para tu contexto
- Formación del personal sobre la política (sesión de 1 hora)
Flujos de trabajo de IA documentados
- Auditoría del uso actual de IA en el equipo
- Documentación de los 10-15 flujos de trabajo que funcionan
- Creación de bibliotecas de prompts compartidas con contexto por caso de uso
- Configuración de una base de conocimiento de equipo para que los aprendizajes se acumulen
- Guía de incorporación: cómo usamos la IA aquí, para nuevas incorporaciones
Implementación de procesos y operaciones
- Mapear los flujos de trabajo actuales e identificar cuellos de botella
- Diseñar e implementar nuevos procesos con IA integrada
- Selección y configuración de herramientas (CRM, gestión de proyectos, reporting)
- Planes de implementación con plazos y responsables
- Mejoras inmediatas: qué puede cambiar en una semana
Automatizaciones
- Emails de agradecimiento a donantes (agradecimiento inmediato y justificante fiscal)
- Seguimiento de donaciones recurrentes y recordatorios de renovación
- Formularios que envían los datos al CRM sin introducirlos dos veces
- Gestión de agenda y calendario para programas
- Dashboards de reporting: datos en tiempo real, sin exportaciones manuales
- Seguimiento de subvenciones y alertas de plazos
- Resúmenes matutinos de múltiples fuentes
- Chatbots para preguntas frecuentes en la web
- Flujos de trabajo de recopilación de documentos
- Gestión de listas de espera y asignación automatizada de plazas
Producto e investigación
Prototipado rápido (menos de 1 semana)
- Prototipos funcionales de apps para demos con financiadores
- Landing pages para nuevos programas e iniciativas
- Pitch decks con diseño real
- Dashboards interactivos para presentaciones al consejo
- Microsites de programa
Marca e identidad visual
- Identidad de marca completa: logotipo, colores, tipografía
- Diseño de pitch deck
- Diseño y lanzamiento de web
- Materiales impresos: memorias anuales, material para eventos
- Materiales de marketing de guerrilla
- Plantillas para redes sociales y bibliotecas de recursos
Pipelines de investigación
- Monitorización de literatura: alertas automáticas sobre nuevos artículos e informes en tu campo
- Seguimiento de competidores: qué hacen, publican y lanzan las organizaciones pares
- Briefings automatizados: resumen semanal de noticias e investigación relevante
- Monitorización de oportunidades de subvención
- Seguimiento de cambios regulatorios que afecten a la organización
Patrones contrastados en fundaciones, empresas sociales y organizaciones con misión definida. Arquitectura narrativa cuando las buenas intenciones dejaron de bastar.
Trabaja directamente con los fundadores.
Llamada de diagnóstico
30 minutos. Describes qué no funciona. Te decimos qué arreglaríamos primero. Sales con ideas aplicables, aunque después no trabajemos juntos.
Alcance y propuesta
Propuesta de una página en 48 horas. Alcance fijo, resultado claro.
Empezamos
Trabajamos en ciclos de dos semanas. Al final del primer ciclo tienes algo en producción que tu equipo gestiona solo.
Seguimos
Revisamos los números tras el lanzamiento. Si algo no convierte, iteramos. Si una secuencia rinde poco, la reescribimos. No desaparecemos tras la entrega.
Evidencia de impacto
World Bank / Sierra Leone
Estrategia de captación de inversores para 3 proyectos de ecoturismo del Gobierno de Sierra Leone / World Bank.
Statloba For Good
ONG del cofundador. Web, datos y apoyo en captación de fondos para 4 organizaciones de base en Nepal, Zambia, Níger y EE.UU.
Alineados con EA
Alumni del CEA OPS Bootcamp y del EA Intro Fellowship. Así pensamos sobre priorización, coste-efectividad y alcance.
Colaboradores en todo el mundo
Una red de especialistas. La persona adecuada para cada idioma, zona horaria y contexto.
30 minutos con un fundador.
Trae un problema que llevas meses sin resolver. Revisamos tu situación en directo y esa misma tarde te enviamos una lista de mejoras priorizada.
Más impacto sin más equipo.
Antes de preguntar.
No podemos permitirnos un estudio de verdad.
Los precios de lanzamiento son intencionales: auditorías desde 999 €, sprints desde 800 € y acompañamiento continuo desde 1.000 € al mes. Trabajo senior a precios de lanzamiento. A cambio, pedimos feedback honesto y un testimonio si el trabajo es bueno.
Ya probamos con una agencia. No funcionó.
Seguimos contigo después del lanzamiento. Revisamos las analíticas cada semana, iteramos cuando los números no se mueven y estamos disponibles entre sprints. Al final, tienes un sistema que funciona y que tu equipo gestiona de principio a fin.
Nuestro consejo necesita aprobar todo.
Cada propuesta tiene una página: alcance, resultado, precio fijo. Pégala tal cual en la presentación para tu consejo.
¿Por qué vosotros y no una agencia que ya conocemos?
Los fundadores dirigen cada proyecto desde el brief hasta el lanzamiento. Growth, marca, código, contenido y automatizaciones en las mismas dos cabezas.
Los prototipos salen en días. El diseño mantiene el estándar de estudio en cada entregable. Herramientas, modelos y flujos de trabajo se definen desde el primer día.
Precios de lanzamiento por debajo de agencias y tarifas freelance, con experiencia alineada con EA.
¿Quién hace el trabajo?
¿Qué hace un estudio de marketing para el tercer sector?
Un estudio de marketing para el tercer sector gestiona el alcance completo de comunicación y Growth que un equipo de comms desbordado no puede asumir solo.
Cubre estrategia de campaña, captación de donantes, web y SEO, flujos de trabajo con IA y producción de contenido en todos los canales.
Salt & Silicon define el alcance de cada proyecto según las necesidades concretas del proyecto. La mayoría de organizaciones de impacto necesitan un equipo que cruce disciplinas.
¿Cuánto cuesta el marketing para organizaciones sin ánimo de lucro?
Tres niveles. Diagnóstico por 999 €: auditoría de dos semanas con lista de mejoras priorizada. Sprint desde 800 €: un entregable concreto en producción en dos semanas. Acompañamiento continuo desde 1.000 € al mes: apoyo continuo, los mismos fundadores en cada proyecto, sin permanencia.
¿Qué es Google Ad Grants y cómo ayuda a las organizaciones sin ánimo de lucro?
Google Ad Grants da a las ONG elegibles 10.000 $ al mes en publicidad gratuita en Google Search. Menos de 1 de cada 10 organizaciones lo activa plenamente.
Una campaña bien estructurada con segmentación por palabras clave y landing pages dedicadas genera captación constante de donantes e inscripciones de voluntarios.
Salt & Silicon audita y activa cuentas de Ad Grants o créditos de IA si eres elegible, como parte del diagnóstico, desde 999 €.