Marketing y posicionamiento para startups: Para startups.
GTM, ventas, IA y sistemas de marca.
Directamente con los dos fundadores.
Problema de marketing para startups: Posicionamiento difuso. Capital consumido.
El 62% de las startups Serie A chocan con una desalineación de mensaje en los doce meses posteriores a la ronda.
El pitch que convenció a los inversores asumía un comprador que no existe a escala.
Lo que hacemos.
Crecimiento, posicionamiento, sistemas de IA y diseño de marca. Cada encargo parte del problema que tienes.
Lenguaje y posicionamiento
Definición de ICP y mensajes
- Definición de ICP: quién te elige, por qué y qué alternativa abandona
- Jerarquía de mensajes: marco de categoría, diferenciación, propuesta de valor
- Reescrituras de landing page calibradas para tu ICP
- Narrativa del pitch: desde lo que lanzaste hasta la razón por la que alguien cambia de proveedor
- Auditoría de posicionamiento competitivo
Lenguaje de ventas
- Copy de secuencia outbound: email frío, LinkedIn, seguimiento
- Script de demo y manejo de objeciones
- Documento de posicionamiento en una página que tu equipo de ventas usa sin el fundador
- Plantillas de propuestas y casos de éxito
GTM y distribución
Secuenciación del GTM
- Auditoría de canales: dónde están tus compradores
- Identificación del ICP de entrada: a quién dirigirte primero, antes de expandirte
- Estrategia de canal único con hitos secuenciados
- Plan de distribución ligado a objetivos de ingresos, no a métricas de actividad
- Contenido que acumula resultados mediante SEO, LinkedIn, newsletter y otros canales
SEO y AEO
- Auditoría técnica de SEO
- Verificación de visibilidad AEO: cómo apareces en ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini...
- Topic clusters para autoridad de categoría
- Calendario de contenidos: qué escribir y en qué orden
Sistemas de IA
Sistemas de IA para ventas y gobernanza
- Flujos de prospección, cualificación y seguimiento asistidos por IA
- Auditoría de preparación para la IA: dónde la automatización genera confianza y dónde la erosiona
- Mapa de sistemas de IA: herramientas, flujos de trabajo y capa de gobernanza
- Hoja de ruta de implementación con hitos concretos, en formato de documento de trabajo
- Política de gobernanza de IA: una página, utilizable por un equipo de seis
- Auditoría de herramientas: elimina suscripciones redundantes, identifica las carencias
Uso avanzado de IA para fundadores y sistema de contenidos
- Dominio de la IA para fundadores: cómo usar la IA sin perder la voz que cierra operaciones
- Configuración de automatización agnóstica (Claude Code, n8n, Zapier o personalizada)
- Librerías de prompts que preservan la voz del fundador a escala
- Sistema de contenidos en cinco formatos semanales (un cliente redujo el coste de producción un 75% en el primer mes)
- Capa de QA editorial: qué contenido generado por IA merece llegar a un comprador
- Briefing mensual de IA específico para tu stack y casos de uso
Marca y diseño
Identidad de marca y diseño de contenidos
- Identidad de marca: logo, wordmark, sistema visual
- Tono de voz y documentación de voz de marca que tu equipo puede usar
- Tipografía, sistema de color y guías de marca diseñadas para producir con velocidad
- Diseño de landing page desde cero o reconstrucción completa
- Diseño de pitch deck con dirección de arte real
- Assets visuales: retratos de fundadores, fotografía de producto, imágenes de campaña
Infraestructura de leads y prototipos
- Flujos de email de nurturing desde el registro hasta la demo
- Configuración y automatización de CRM (HubSpot, Attio o tu stack)
- Dashboards de reporting: pipeline en vivo, atribución de fuente, tasas de conversión
- Prototipos funcionales para demos de inversores
- Dashboards interactivos para presentaciones al consejo
Analítica y revenue ops
Analítica de leads y atribución
- Seguimiento del embudo de extremo a extremo en cada punto de contacto
- Modelado de atribución: qué canales y puntos de contacto generan ingresos
- Optimización de la tasa de conversión en los puntos con más fuga
- Infraestructura de A/B testing e inventario de hipótesis
- Grabación de sesiones y capa cualitativa
Detección de fugas de ingresos
- Detección de fugas de ingresos en todas las etapas del embudo
- Economía de canales: CAC, periodo de recuperación, LTV por canal y segmento
- Análisis de cohortes y diagnóstico de retención
- Experimentos de precios y análisis de segmentos
- Estrategia mensual basada en datos
Patrones demostrados en fintech, SaaS y plataformas de web espacial.
Experimentos donde no existe ningún manual.
Tres formas de empezar.
La mayoría de startups que conocemos encajan en una de estas tres situaciones. Elige la que suene a la tuya.
Auditoría
Sospechas que la mitad de tu lenguaje está mal. No sabes qué mitad.
- Web, deck, outbound, redes: todo incluido
- Lista priorizada de dónde falla el lenguaje
- Un mapa concreto de por dónde empezar, ordenado por impacto en ingresos
Sales con claridad sobre dónde falla el mensaje y qué corregir primero. Si la auditoría no encuentra al menos tres correcciones específicas, devolvemos el dinero.
Ver la página de auditoríaSprint
Sabes lo que necesitas. Necesitas tenerlo en marcha este mes.
- Un problema acotado: sistema de mensajes, secuencia GTM, motor de contenidos o configuración de automatización
- El sprint termina cuando existe el entregable
- Se descuenta del retainer si continúas
Un sistema funcional que tu equipo pone en marcha desde el primer día.
Retainer
El trabajo seguirá generando valor. Tu equipo lo seguirá usando cuando acabe el mes.
- Ejecución continua: contenidos, SEO, distribución, sistemas, lo que tenga mayor retorno en cada momento
- Ciclos mensuales, sin compromiso a largo plazo
- Operamos como función de crecimiento, mes a mes
Un sistema de crecimiento que gana valor cada mes. Cancela cuando quieras.
Trabaja directamente con los fundadores.
Primero, el diagnóstico
Diagnosticamos antes de prescribir. La auditoría mapea tu lenguaje actual, nombra dónde falla el mensaje y te dice qué corregir primero. Una semana. Output específico.
Acordamos cuál es el problema
Disentimos cuando lo vemos de otra forma. Los fundadores que más sacan de nosotros quieren que sus suposiciones sean cuestionadas antes de que consuman tu capital disponible.
Ponemos algo en producción
Un sprint es un problema, un entregable funcionando. Un retainer es el sistema funcionando mes a mes. Eliges el alcance después del diagnóstico.
El trabajo gana valor con el tiempo
El posicionamiento corregido en el mes uno genera referencias en el mes seis. El contenido publicado en la tercera semana empieza a generar demanda orgánica durante el segundo trimestre. Tu equipo sigue usando el sistema cuando acaba el mes.
Resultados reales
Polkadot
Academia blockchain con campus en Berkeley, Cambridge, Suiza, Indonesia y más. Corrección de posicionamiento y reconstrucción del GTM. Solicitudes incrementadas un 21%. Coste de adquisición reducido un 56% en cuatro continentes.
METAV.RS
3 M€ captados, 1 M€ de ARR. Thomas lideró el crecimiento desde la etapa temprana hasta la ronda. Arquitectura de lenguaje y estrategia GTM llegando simultáneamente a audiencias web3 y generalistas.
RetinAI
Startup suiza de IA médica que lanzó Discovery for Clinics en EURETINA Barcelona. Posicionamiento y estrategia de lanzamiento orientados a oftalmólogos, optometristas y compradores clínicos en más de 40 países. El producto llegó a los responsables de compra adecuados.
Colaboradores en todo el mundo
Una red fluida de especialistas. La persona adecuada para el stack correcto, la zona horaria correcta y el vertical correcto. Los fundadores permanecen en el trabajo. Ampliamos el equipo cuando el encargo requiere una habilidad específica.
Dos fundadores. Sin intermediarios.
Las personas que diagnostican el problema diseñan la solución. Reserva una llamada de 30 minutos.
Trae tu mensaje. Te diremos dónde falla.
Antes de que preguntes.
Probamos un estudio de branding después de nuestra ronda seed. Tenemos una guía de marca que nadie lee. ¿En qué se diferencia esto?
Una guía de marca que nadie lee acaba como PDF en una página de Notion. Diseñamos un sistema de lenguaje que el equipo puede reproducir sin el fundador en la sala.
La prueba: ¿puede tu equipo de ventas cerrar sin ti? ¿Puede un nuevo empleado explicar qué haces en una frase después de una semana?
Cuando la deuda narrativa desaparece, los ciclos de decisión se acortan. El mensaje se estabiliza. El pipeline avanza más rápido. La guía surge del trabajo como subproducto.
Tenemos herramientas de IA. ¿Por qué pagar por esto?
Dieciocho meses de posicionamiento borroso cuestan más que la auditoría. Un fundador post-ronda con mensaje poco claro quema runway en el tráfico equivocado, el canal equivocado, el ICP equivocado.
Las herramientas de IA aceleran el sistema borroso que ya tienes. Nosotros añadimos la capa editorial que decide qué contenidos merecen llegar a un comprador, qué voz se mantiene y cuál se diluye.
En 2026, cualquier fundador puede generar contenido. El límite está en el criterio. Un cliente con cinco formatos de contenido semanales redujo el coste de producción un 75% en el primer mes. La voz permaneció intacta.
¿Qué hace un estudio de marketing para startups?
Un estudio de marketing para startups gestiona el posicionamiento, el mensaje y la infraestructura de crecimiento que un equipo fundador no puede montar solo con rapidez.
Esto incluye arquitectura de lenguaje (definición de ICP, jerarquía de mensajes, narrativa del pitch), secuenciación GTM, sistemas de IA para ventas, contenidos y diseño de marca y analítica de leads.
Salt & Silicon ajusta cada encargo a la situación real en lugar de a un catálogo fijo de servicios. La mayoría de fundadores post-seed necesitan un equipo que cruce disciplinas sin la sobrecarga de una agencia.
Aún no facturamos y hemos captado menos de 500.000 €. ¿Es demasiado pronto?
Depende del problema. Si no puedes explicar qué haces en una frase, la respuesta es no.
Un lenguaje claro antes de la adquisición de pago cuesta una fracción de lo que cuesta un lenguaje borroso en 18 meses de tráfico de la audiencia equivocada. Los fundadores que deberían esperar son los que todavía no han hablado con 20 clientes: el lenguaje para tu posicionamiento viene de ellos, no de nosotros.
¿Cómo sabemos que funcionará antes de comprometernos con un retainer?
Empezamos con un piloto de pago. La auditoría de diagnóstico es un análisis completo de tus activos actuales.
Sales con un mapa concreto de dónde falla el lenguaje y qué corregir primero. Si la auditoría no encuentra al menos tres correcciones específicas, devolvemos el dinero.
Si las encuentra y quieres continuar, el coste se descuenta del sprint. Nunca asumes un compromiso superior al mes en curso.