Marketing et positionnement startup : Pour les startups.
Séquençage GTM, vente, IA et systèmes de marque.
Directement avec les deux fondateurs.
Problème marketing des startups : Positionnement flou. Trésorerie qui fond.
62% des startups en Série A se retrouvent avec un message désaligné dans les douze mois qui suivent leur levée de fonds.
Le pitch qui a convaincu les investisseurs pariait sur un acheteur qui n'existe pas en volume.
Ce que nous faisons.
Croissance, positionnement, systèmes IA et design de marque. Chaque mission part de votre problème.
Langage et positionnement
Définition de l'ICP et messages clés
- Définition de l'ICP : qui vous choisit, pourquoi et ce qu'il quitte
- Hiérarchie des messages : cadrage de catégorie, différenciation, proposition de valeur
- Réécriture de landing pages calibrées pour votre ICP
- Narratif de pitch : de ce que vous avez lancé aux raisons pour lesquelles vos clients changent
- Audit de positionnement concurrentiel
Langage commercial
- Rédaction de séquences outbound : cold email, LinkedIn, relance
- Script de démo et traitement des objections
- Document de positionnement d'une page que votre équipe commerciale utilise sans vous
- Modèles de proposition commerciale et d'étude de cas
GTM et distribution
Séquençage GTM
- Audit des canaux : où vos acheteurs passent leur temps
- Identification du Wedge ICP : qui cibler en premier avant d'élargir la cible
- Stratégie centrée sur un premier canal, avec jalons séquencés
- Plan de distribution lié aux objectifs de revenus, pas aux indicateurs d'activité
- Contenu cumulatif via SEO, LinkedIn, newsletter et autres canaux
SEO et AEO
- Audit SEO technique
- Audit de visibilité AEO : comment vous apparaissez dans ChatGPT, Perplexity, Claude ou Gemini
- Clusters thématiques pour asseoir votre autorité sur la catégorie
- Calendrier éditorial : ce qu'il faut écrire, et dans quel ordre
Systèmes IA
Systèmes IA commerciaux et gouvernance
- Workflows de prospection, qualification et relance assistés par l'IA
- Audit de maturité IA : là où l'automatisation mérite la confiance, là où elle l'abîme
- Cartographie des systèmes IA : outils, workflows et couche de gouvernance
- Roadmap de déploiement avec jalons précis, sous forme de document de travail
- Politique de gouvernance IA : une page utilisable par une équipe de six
- Audit des outils : abonnements redondants à couper, manques à identifier
Maîtrise de l'IA pour les fondateurs et stack contenu
- Maîtrise de l'IA pour les fondateurs : utiliser l'IA en gardant la voix qui signe vos contrats
- Configuration d'automatisations indépendantes du modèle d'IA (Claude Code, n8n, Zapier ou sur mesure)
- Bibliothèques de prompts pour préserver votre voix de fondateur à grande échelle
- Système de contenu hebdomadaire en cinq formats (un client a réduit ses coûts de production de 75 % dès le premier mois)
- Contrôle qualité éditorial : quelles productions IA méritent d'être vues par un acheteur
- Briefing IA mensuel adapté à votre stack et à vos cas d'usage
Marque et design
Identité de marque et design de contenu
- Identité de marque : logo, wordmark, système visuel
- Ton et voix de marque documentés pour votre équipe
- Typographie, système de couleurs et charte graphique pensés pour produire plus vite
- Design de landing page en partant de zéro ou refonte complète
- Design de pitch deck avec une vraie direction artistique
- Ressources visuelles : portraits des fondateurs, photos de produits, images de campagne
Infrastructure de leads et prototypes
- Séquences d'e-mails de nurturing, de l'inscription à la démo
- Configuration et automatisation du CRM (HubSpot, Attio ou votre stack)
- Tableaux de bord de reporting : pipeline en direct, attribution des sources, taux de conversion
- Prototypes fonctionnels pour les démos investisseur
- Tableaux de bord interactifs pour les présentations au board
Analytics et RevOps
Analytics des leads et attribution
- Suivi du funnel de bout en bout, à chaque point de contact
- Modélisation de l'attribution : quels canaux et points de contact génèrent des revenus
- Optimisation du taux de conversion sur les points où ça fuit le plus
- Infrastructure d'A/B testing et backlog d'hypothèses
- Session replay et analyse qualitative
Détection des fuites de chiffre d'affaires
- Détection des fuites de chiffre d'affaires à chaque étape du funnel
- Économie des canaux : CAC, délai de retour sur investissement, LTV par canal et par segment
- Analyse de cohortes et diagnostic de la rétention
- Tests de pricing et analyse des segments
- Stratégie mensuelle pilotée par les données
Des méthodes éprouvées issues de la fintech, du SaaS et des plateformes du web spatial.
Des expérimentations là où il n'existe pas de mode d'emploi.
Trois façons de commencer.
La plupart des startups que nous rencontrons sont dans l'une de ces trois situations. Choisissez celle qui ressemble à la vôtre.
Audit
Vous soupçonnez que la moitié de votre discours sonne faux. Vous ignorez quelle moitié.
- Site web, deck, outbound, réseaux sociaux : on audite tout
- Liste priorisée des endroits où le discours casse
- Une carte précise des points à traiter en premier, classés par impact sur le chiffre d'affaires
Vous repartez avec une vision claire des endroits où le message casse et de ce qu'il faut corriger en premier. Si l'audit ne fait pas ressortir au moins trois corrections précises, nous vous remboursons.
Voir la page de l'auditSprint
Vous savez ce qu'il vous faut. Il faut que ce soit en ligne ce mois-ci.
- Un problème circonscrit : système de messaging, séquence GTM, moteur de contenu ou configuration d'automatisation
- Le sprint s'arrête quand le livrable est prêt
- Déduit du Retainer si vous continuez
Un système fonctionnel que votre équipe utilise dès le premier jour.
Retainer
Le travail se cumule. Votre équipe s'en servira encore après la fin du mois.
- Exécution continue : contenu, SEO, distribution, systèmes, selon l'action qui rapporte le plus maintenant
- Cycles mensuels, aucun engagement à long terme
- Nous prenons en charge votre fonction growth, mois par mois
Un système de croissance qui se renforce avec le temps. Vous arrêtez quand vous voulez.
Travaillez directement avec les fondateurs.
Le diagnostic d'abord
Nous posons le diagnostic avant de prescrire. L'audit cartographie votre discours actuel, repère les points de rupture du message et vous indique quoi corriger en premier. Une semaine. Un livrable précis.
Se mettre d'accord sur le problème
Nous le disons quand nous voyons les choses autrement. Les fondateurs qui tirent le meilleur de notre travail veulent qu'on bouscule leurs certitudes avant que ces dernières ne brûlent leur trésorerie.
Une chose mise en ligne
Un sprint règle un problème et met un livrable en ligne. Un accompagnement continu fait tourner le système mois après mois. Vous choisissez le périmètre après l'audit.
Les effets se cumulent
Un positionnement réglé le premier mois génère des recommandations au sixième. Un contenu publié en semaine trois apporte des leads entrants au deuxième trimestre. Votre équipe continue d'utiliser le système une fois le mois terminé.
Preuves terrain
Polkadot
Académie blockchain avec des campus à Berkeley, Cambridge, en Suisse, en Indonésie et ailleurs. Ajustement du positionnement et refonte du GTM. Hausse des candidatures de 21 %. Baisse du coût d'acquisition de 56 % sur quatre continents.
METAV.RS
3 M€ levés, 1 M€ d'ARR. Thomas a dirigé la croissance depuis les débuts jusqu'à la levée de fonds. Architecture du discours et stratégie GTM touchant à la fois le web3 et le grand public.
RetinAI
Startup suisse d'IA médicale lançant Discovery for Clinics au salon EURETINA de Barcelone. Positionnement et stratégie de lancement ajustés pour les ophtalmologues, les optométristes et les décideurs cliniques dans plus de 40 pays. Le produit a été présenté aux bons décideurs.
Des collaborateurs partout dans le monde
Un réseau fluide de spécialistes. La bonne personne selon la stack, le fuseau horaire et le secteur. Les fondateurs restent sur le terrain. Nous élargissons l'équipe quand la mission exige une compétence précise.
Deux fondateurs. Zéro account manager.
Les personnes qui diagnostiquent le problème conçoivent la solution. Réservez un appel de 30 minutes.
Venez avec vos messages. Nous vous dirons où ça coince.
Avant vos questions.
Nous avons fait appel à un studio de branding après notre seed. On se retrouve avec un guide de marque que personne ne lit. En quoi est-ce différent ?
Un guide de marque que personne ne lit finit en PDF sur une page Notion. Nous concevons un système de discours que l'équipe peut répéter sans le fondateur à côté.
Le vrai test : votre équipe commerciale peut-elle conclure sans vous ? Une nouvelle recrue peut-elle expliquer ce que vous faites en une phrase au bout d'une semaine ?
Quand la dette narrative disparaît, les décisions s'accélèrent. Le discours se stabilise. Le pipeline avance plus vite. Le guide n'est qu'un produit dérivé du travail accompli.
Nous avons des outils d'IA. Pourquoi payer pour ça ?
Dix-huit mois de positionnement flou coûtent plus cher que l'audit. Un fondateur post-levée avec un message confus dépense sa trésorerie sur le mauvais trafic, le mauvais canal et le mauvais ICP.
Les outils d'IA accélèrent le système flou que vous avez déjà. Nous ajoutons la couche éditoriale qui décide lesquelles des innombrables options méritent d'être montrées à un acheteur, quelle voix tient et laquelle dérive.
En 2026, tous les fondateurs peuvent générer. La contrainte, c'est le jugement. Un client qui publie cinq formats de contenu par semaine a réduit ses coûts de production de 75 % dès le premier mois. La voix est restée intacte.
C'est quoi exactement, un studio marketing pour startups ?
Un studio marketing pour startups gère le positionnement, le discours et l'infrastructure de croissance qu'une équipe fondatrice ne peut pas monter seule assez vite.
Cela couvre l'architecture du discours (définition de l'ICP, hiérarchie des messages, trame du pitch), le séquençage GTM, les systèmes d'IA commerciale, le contenu, le design de marque et l'analyse des leads.
Salt & Silicon définit le périmètre de chaque mission en fonction de votre situation réelle. La plupart des fondateurs post-seed ont besoin d'une équipe pluridisciplinaire sans la lourdeur d'une agence.
Nous ne générons pas encore de revenus et avons levé moins de 500 000 €. Est-ce trop tôt ?
Tout dépend du problème. Si vous n'arrivez pas à expliquer ce que vous faites en une phrase, la réponse est non.
Poser un discours clair avant de lancer l'acquisition payante coûte une fraction de ce que vous fera perdre un message flou pendant 18 mois de trafic hors cible. Les fondateurs qui doivent attendre sont ceux qui n'ont pas encore parlé à 20 clients : le vocabulaire de votre positionnement vient d'eux, pas de nous.
Comment savoir si ça marchera avant de vous engager sur un accompagnement mensuel ?
Nous commençons par une mission pilote payante. L'audit Discovery pose un diagnostic complet de vos supports existants.
Vous obtenez une carte précise des endroits où votre discours bloque et des priorités à corriger. Si l'audit ne fait pas ressortir au moins trois corrections concrètes, nous vous remboursons.
Si c'est le cas et que vous souhaitez continuer, son coût est déduit du sprint. Vous n'êtes jamais engagé au-delà du mois en cours.